Bonus: Les Erreurs Fatales à Éviter

1. 💸 Erreurs de Sourcing et de Financement

Ces erreurs touchent directement votre profitabilité et votre capital de départ.

Les Pièges du Calcul de Marge

Erreur Fatale : Oublier un Coût Critique

**Négliger le Frais de Stockage :** Ne pas tenir compte des frais de stockage mensuels et, pire, des **Frais de Stockage à Long Terme (LTSF)**. Si un produit dort, il coûte cher.
**Ignorer les Taxes (TPS/TVQ) :** Oublier que le prix de vente final est souvent taxé, ce qui peut rendre votre prix non compétitif. (Module 10).
**Surestimer le Prix de Vente :** Baser votre calcul sur le prix de vente actuel sans vérifier l'historique Keepa. Si le prix a chuté de 30 % le mois précédent, ce sera probablement le prix futur.

Erreurs dans l'Achat d'Inventaire

                    Le Mauvais Produit et la Mauvaise Quantité
                    **Acheter un Produit "Amazon Gated" :** Acheter un stock sans avoir vérifié au préalable dans Seller Central si vous êtes autorisé à vendre cette marque ou catégorie. Le stock est invendable.
**Se Battre avec la Courbe Jaune :** Acheter un produit sur lequel Amazon est en stock. Vous ne gagnerez jamais la Buy Box contre Amazon.
**Acheter Trop au Départ :** Mettre 80 % de votre capital sur un seul ASIN. Si ce produit ne se vend pas, vous êtes à sec. Appliquez la **Règle des 20 SKUs** (Module 9) dès que possible.

                

2. 📦 Erreurs de Logistique et de Préparation FBA

Ces erreurs entraînent des délais de réception, des frais de correction par Amazon et, dans le pire des cas, la perte de votre inventaire.

Problèmes d'Étiquetage et d'Emballage (Module 6)

Erreur Fatale : Le Conflit de Codes-Barres

**Ne pas Masquer l'UPC :** Ne pas recouvrir le code-barres du fabricant (UPC/EAN) lorsque vous appliquez l'étiquette FNSKU. Amazon peut scanner le mauvais code, entraînant une erreur d'inventaire massive.
**Étiquette Illisible :** Imprimer les étiquettes FNSKU avec une mauvaise qualité (en couleur, à faible résolution, ou en utilisant du ruban adhésif réfléchissant par-dessus).
**Mauvaise Protection :** Ne pas utiliser de sacs poly pour les produits textiles, les liquides ou les articles avec des petites pièces. Le produit arrive endommagé ou souille les autres produits.

Erreurs de Shipping Plan (Plan d'Envoi)

                    Le Carton et les Dimensions
                    **Carton Trop Lourd :** Envoyer un carton de plus de **50 livres (22,7 kg)** sans étiquette spéciale "Team Lift" (Soulever à deux). Amazon refusera le colis ou facturera une pénalité.
**Dimensions Imprécises :** Déclarer des dimensions de carton incorrectes dans Seller Central. Amazon peut facturer des frais de correction inattendus.
**Oublier l'Étiquette du Transporteur :** Mettre l'étiquette FNSKU sur les produits, mais oublier l'étiquette **Amazon Shipping Label** sur le carton (celle de UPS ou du transporteur partenaire). Le carton arrive, mais on ne sait pas à qui il appartient.

                

3. 🚨 Erreurs de Compte, de Légalité et de Lancement

Ces erreurs sont les plus dangereuses, car elles peuvent entraîner la suspension définitive de votre compte, votre licence de vente et votre source de revenus.

Erreurs de Configuration du Compte (Module 2)

Erreur Fatale : La Suspension à la Création

**Incohérence des Données :** L'adresse entrée dans Seller Central ne correspond pas **exactement** à l'adresse sur votre relevé bancaire ou votre facture de services publics. C'est la cause n°1 de suspension immédiate.
**Utilisation du Mauvais Compte Bancaire :** Tenter d'utiliser un compte bancaire étranger (non canadien ou non américain) sans la bonne vérification d'Amazon.
**Vente Prématurée :** Essayer de vendre un produit "Gated" (restreint) en pensant qu'Amazon ne le verra pas. Cela cause une alerte immédiate de conformité.

Erreurs de Lancement et de Marketing (Module 7)

                    Le Danger des Tricheurs
                    **Utiliser les "Review Clubs" (Groupes d'Avis) :** Payer ou offrir un rabais profond contre un avis. C'est une violation directe des conditions de service d'Amazon et conduit à la suspension.
**Publicité Mensongère :** Faire des allégations de santé ou de sécurité dans le listing sans documentation FDA/Santé Canada.
**Faire le "Yo-Yo" avec le Prix :** Baisser le prix de manière agressive puis le remonter brutalement. Les algorithmes de répriceur concurrents vous pénaliseront et Amazon peut supprimer la Buy Box.

                

4. 🔑 Le Conseil Ultime de l'Expert

Ne Pas Paniquer devant les Alertes Rouges

Même les vendeurs expérimentés reçoivent des notifications d'Amazon. Une alerte rouge n'est pas une fin en soi. Si Amazon vous signale un problème (ex. : un client se plaint que le produit est contrefait, ou que le colis est arrivé endommagé) :

**Arrêtez la Vente :** Mettez le listing en mode "inactif" immédiatement.
**Lisez Attentivement :** Comprenez la cause exacte du problème.
**Préparez votre Plan d'Action :** Soumettez une réponse professionnelle à Amazon expliquant comment vous avez réglé la cause du problème (ex. : destruction de l'inventaire en question, changement du fournisseur, modification de l'emballage).

**La clé est la communication rapide et la démonstration que vous avez un processus en place pour éviter que l'erreur ne se reproduise.**