1. 🎣 Les 3 Stratégies de Sourcing Détaillées
Votre approche de sourcing doit correspondre au modèle FBA choisi (Module 1). Nous nous concentrons ici sur l'**Arbitrage** et le **Wholesale**, les deux chemins les plus rapides vers un profit initial.
A. Retail Arbitrage (RA) & Online Arbitrage (OA)
OA/RA : Acheter Bas, Vendre Haut
Le principe est de trouver une **anomalie de prix** : un produit vendu en liquidation ou en rabais par un détaillant (physique ou en ligne) et de le revendre à son prix Amazon régulier (généralement plus élevé). C'est idéal pour le débutant : faible capital, apprentissage rapide.
- Online Arbitrage (OA) : Recherche passive, plus efficace et scalables via des logiciels.
- Retail Arbitrage (RA) : Recherche active en magasin. Excellent pour les rabais de fin de saison (ex. : Walmart, Canadian Tire).
B. Wholesale (Vente en Gros)
Wholesale : Stabilité et Volume
Ceci implique d'établir des relations commerciales avec des **marques ou des distributeurs canadiens** pour acheter des produits en gros. La marge unitaire est plus petite, mais le volume et la stabilité sont beaucoup plus élevés. Vous devenez un revendeur autorisé.
⚠️ Le Facteur Marque (Gating)
En Wholesale, vous devrez souvent demander l'autorisation à Amazon pour vendre une marque spécifique (processus de "Ungating"). Cela nécessite généralement des factures d'achat émises par le fournisseur officiel. C'est le prix de l'accès à des produits stables.
2. 📍 Top 10 Sites Sources pour l'Arbitrage en Ligne au Canada (2025)
Concentrez vos efforts sur les détaillants qui offrent des liquidations, des soldes fréquents et un bon système de fidélité pour maximiser votre marge.
🎯 Les Indispensables (Rabais fréquents)
- Walmart.ca : Liquidation sur l'électronique, la maison, et les jouets.
- BestBuy.ca : Excellente source pour les rabais sur les accessoires informatiques et la petite électronique.
- Canadian Tire : Idéal pour les outils, le jardinage et les articles saisonniers avec des rabais profonds.
💰 Les Secrets (Cartes Fidélité et Ventes Éclair)
- Sport Chek / Atmosphere : Idéal pour les fins de ligne de vêtements et accessoires (forts rabais saisonniers).
- Staples.ca (Bureau en Gros) : Fournitures de bureau et produits informatiques.
- Home Depot / Rona : Outils et quincaillerie. Moins de concurrence FBA.
Méthode de Sourcing Efficace : Le "Reverse Sourcing"
Au lieu de parcourir les sites de rabais (Forward Sourcing), trouvez les produits qui se vendent bien sur Amazon et cherchez-les ailleurs. C'est le **Reverse Sourcing**.
- Identifiez un Vendeur FBA Performant : Utilisez l'extension Keepa pour trouver un vendeur qui vend beaucoup.
- Regardez ses Listings : Cliquez sur son nom et analysez les marques/catégories qu'il vend.
- Trouvez le Fournisseur : Entrez les ASIN (numéros de produit Amazon) de ce vendeur dans Google ou dans un outil de sourcing pour trouver le détaillant qui les vend au prix le plus bas.
🔥 Guide Premium : Reverse Sourcing Automatisé avec Keepa
Le Reverse Sourcing consiste à trouver le produit **sur Amazon d'abord**, puis à trouver le fournisseur le moins cher. Pour cela, nous allons exploiter l'outil **Data/Product Finder** de Keepa (fonctionnalité payante, mais cruciale).
1. Cibler les Vendeurs qui Quittent (Low Inventory)
Nous recherchons des produits où la concurrence est en train de disparaître ou est sur le point de tomber en rupture de stock. Ces vendeurs ont souvent baissé leurs prix pour liquider, créant des opportunités d'Arbitrage ou de Wholesale pour vous.
Le Filtre "Amazon Out of Stock" (Méthode 2025)
Dans l'outil **Product Finder** de Keepa, utilisez ces critères pour affiner votre recherche :
- **Amazon Out of Stock :** Mettre le filtre "out of stock" ou définir la durée de présence d'Amazon sur le listing à **moins de 5%** (évitez les ASIN sur lesquels Amazon est un concurrent régulier).
- **Buy Box Price :** Fixer une fourchette de prix de vente réaliste (ex. : 20 $CAD à 60$ CAD).
- **Sales Rank :** Définir le Rank des ventes maximum à **30 000** (pour assurer un volume de ventes élevé).
- **FBA Sellers :** Définir le nombre actuel de vendeurs FBA entre **2 et 10** (la concurrence est présente, mais gérable).
2. Trouver l'Anomalie de Prix (L'Action Rapide)
Une fois que vous avez une liste de 100 à 500 ASIN potentiels (produits), vous devez vérifier l'écart de prix entre Amazon et les détaillants.
Le "Keepa Drop" Critique :
Dans le tableau de résultats, recherchez la colonne "Buy Box Current Price" et comparez-la à la colonne "90 Day Average Price".
- **Détection d'Anomalie :** Si le prix actuel est **20 % inférieur** au prix moyen sur 90 jours, cela indique qu'un ou deux vendeurs liquident leur stock.
- **Action :** Exportez la liste des ASIN (un par un pour commencer) et insérez-les dans Google avec les termes clés comme : "ASIN + Liquidation", "ASIN + Solde", ou "ASIN + [Nom de la Marque]". Vous trouverez ainsi les détaillants qui vendent le produit au prix plancher.
3. Sécuriser et Répéter (Le Scaling)
Ce processus est votre **mécanisme de découverte continu**. Une fois que vous trouvez une "pépite" avec un ROI élevé, la tâche devient de la répéter et de la déléguer (Module 9).
Délégation Premium (Module 9)
Une fois que vous maîtrisez ce processus, vous pouvez déléguer la première étape (le filtrage Keepa et l'exportation des ASIN) à un **Assistant Virtuel (VA)** pour moins de 10 $ de l'heure. Vous ne vous concentrez alors que sur la validation finale du ROI et la passation de la commande.
3. 🇨🇳 L'Impact Crucial des Frais d'Importation
Une erreur fatale des débutants est de croire que le prix payé au fabricant est le coût final. Si vous faites du Private Label ou de l'importation directe de Chine, les frais d'importation peuvent doubler le coût unitaire.
🚨 Ne Pas Oublier la TVA & Droits de Douane :
Pour un produit venant de Chine à destination d'un entrepôt FBA à Toronto (YYZ4) :
- **Coût Unitaire (Ex-Works) :** 5.00 $ USD
- **Frais de Transport (Fret Maritime/Aérien) :** ~ 1.50 $ USD / Unité
- **Droits de Douane (Variable) :** Généralement **0% à 18 %** (selon le HS Code, estimons 5%).
- **Taxes (TPS/TVQ) :** **14.975 %** (payées à la frontière, récupérables si inscrit).
Le Coût final réel (Coût Landed) peut être 30-40% plus élevé que le coût de la marchandise seule. **Utilisez toujours un courtier en douane** ou la calculatrice des frais de douane du transporteur.
🔍 Outil Quotidien pour l'Arbitrage : SellerAmp SAS
Pour le sourcing OA, SellerAmp (environ 25 $ US/mois) permet de respecter votre **check-list quotidienne** sans effort manuel.
Checklist Quotidienne Automatisée (3 Heures de Sourcing)
- **Scan (30 min) :** Scanner 5 sites de rabais ciblés.
- **Analyse (1.5 h) :** L'extension SellerAmp affiche directement la **marge brute (Profit)**, le **ROI** et l'**éligibilité (Gating)** sur la page du détaillant. Filtrez pour **ROI > 40%**.
- **Validation (1 h) :** Vérifiez les Keepa graphiques des 10 produits potentiels restants.
- **Résultat :** Le but est d'arriver à la fin avec **1 produit acheté** (ou 5 produits potentiels validés) pour chaque 3 heures passées.
3. 📐 Calcul de Marge Réelle (L'Art de la Rentabilité)
Le profit est souvent surestimé par les débutants. La formule clé inclut TOUS les coûts, y compris la TVA (TPS/TVQ) et les frais d'expédition entrants. Vous devez connaître le **ROI** (Return On Investment).
La Formule de Profit Net
Le Calcul du ROI (Retour sur Investissement)
Le ROI vous indique combien vous gagnez pour chaque dollar investi. Un bon ROI est le critère d'achat.
Objectif Minimum : Visez un **ROI de 30%**. Cela signifie que pour chaque 100 $ investi, vous gagnez 30 $ de profit net. Le ROI idéal est de 40% à 100%.
Facteurs de Coût à Ne Jamais Oublier :
- Coût du Produit : Inclut les taxes (TPS/TVQ) si vous n'êtes pas inscrit.
- Frais FBA (Fulfillment Fee) : Coût d'exécution (Expédition, Emballage, Service Client).
- Referral Fee : Commission d'Amazon (8% à 15%).
- Frais Entrants (Shipping to Amazon) : Le coût du transporteur (Postes Canada, UPS) entre chez vous et l'entrepôt FBA. Estimez 0.50 $ - 1.00 $ par unité au début.
- Frais de Préparation (Prep Fees) : Le coût de l'étiquette FNSKU, du sac poly ou du ruban adhésif. Estimez 0.10 $ - 0.25 $ par unité.
4. 📋 Processus de Validation en 7 Étapes (Filtre anti-mauvais Achat)
Chaque produit que vous envisagez d'acheter doit passer ce filtre pour minimiser le risque de stock mort.
📈 Vérifier la Demande (Sales Rank)
Le Rank des ventes (Keepa) doit être **inférieur à 20,000** dans la catégorie principale et montrer des **chutes régulières** sur 90 jours (signe de ventes constantes). Si le Rank saute de 5,000 à 100,000, la demande est trop irrégulière.
💰 Vérifier la Stabilité du Prix (Buy Box)
Le prix de la Buy Box (Keepa) doit être **stable** sur 60-90 jours. Évitez les produits où le prix chute de plus de 20% au cours du dernier mois (signe de guerre des prix intense).
❌ Vérifier la Concurrence Amazon (Courbe Jaune)
Si Amazon vend le produit (courbe jaune), ne l'achetez **JAMAIS**, sauf si Amazon est régulièrement en rupture de stock. Amazon est le pire concurrent.
🛡️ Vérifier le Gating et l'Éligibilité
Utilisez l'application Amazon Seller Central ou l'extension pour confirmer que votre compte est **autorisé à vendre** ce produit et cette marque. Ne faites pas un achat en attendant d'être "ungated".
💵 Calculer la Marge (ROI Min. 30%)
Utilisez le **FBA Calculator** pour valider un ROI d'au moins 30% avec un prix de vente prudent (le prix le plus bas récent sur Keepa).
📉 Analyser le Nombre de Vendeurs FBA
S'il y a plus de **15-20 vendeurs FBA** actifs, la concurrence est trop forte. Visez des produits avec **3 à 10 vendeurs FBA** qui se partagent la Buy Box.
📦 Vérifier la Taille/Poids (Frais FBA)
Confirmez que le produit n'est pas "Surdimensionné" (Oversized), car les frais FBA feront fondre votre marge. Visez des produits **Petit Standard** ou **Grand Standard**.