1. 🔑 Création du Compte Vendeur (Étape par Étape)
Erreur #1 : Choisir le Mauvais Plan
Au Canada, vous avez le choix entre le plan Individuel et le plan Professionnel. Votre choix doit être stratégique, car il impacte directement votre rentabilité.
| Caractéristique | Plan Individuel (≤ 30 ventes) | Plan Professionnel (> 30 ventes) |
|---|---|---|
| Coût Mensuel | 0 $ CAD (mais 1 $ CAD par vente) | 29.99 $ CAD/mois |
| Volume Ventes Seuil | Recommandé si vous vendez moins de 30 produits/mois. | Recommandé si vous vendez plus de 30 produits/mois. |
| Accès à la Buy Box | Impossible d'accéder à la Buy Box. Ventes beaucoup plus lentes. | Accès à la Buy Box (Crucial pour Arbitrage/Wholesale). |
| Outils FBA | Accès très limité aux rapports et à la gestion des envois. | Accès complet à Seller Central (Rapports, FBA Shipment Creation). |
✅ Conseil d'Investisseur :
Choisissez le **Plan Professionnel** dès le départ, même si vous n'êtes pas certain d'atteindre 30 ventes. L'accès à la **Buy Box** (la petite boîte "Ajouter au panier" qui génère 85% des ventes) est un **prérequis non négociable** pour le succès en FBA.
Documents Nécessaires (Checklist 2025)
- Carte de Crédit Internationale valide (pour les frais mensuels).
- Pièce d'Identité émise par le gouvernement (Passeport ou Permis de conduire canadien).
- Relevé Bancaire Récent (ou facture de services publics) prouvant votre adresse physique.
- Numéro d'Entreprise (NEQ ou incorporation) : Non requis pour le début, mais fortement conseillé de s'inscrire en tant qu'entreprise individuelle (Travailleur Autonome - TA) avant de générer des revenus substantiels.
🚨 Piège de la Vérification (Novembre 2025) :
Le processus de vérification est devenu beaucoup plus rigide. Si Amazon demande un **appel vidéo** ou une **vérification en direct**, assurez-vous que les informations (Nom, Adresse) sur votre pièce d'identité correspondent au mot près à celles que vous avez entrées dans Seller Central et sur vos relevés bancaires. Une adresse avec "Apt 2" vs "Appartement 2" peut causer un délai de 2 à 4 semaines.
🔐 Sécurité du Compte (Anticipation Ban Instantané)
⚠️ Erreurs Fatales de Sécurité du Compte :
- **Multi-Comptes :** Ne jamais créer un deuxième compte Seller Central sans avoir obtenu l'approbation formelle d'Amazon pour le premier compte. C'est un **ban instantané** lié à l'adresse IP.
- **Adresse IP / VPN :** Ne jamais vous connecter à Seller Central via un **VPN** ou une **adresse IP étrangère** après la première connexion. Cela déclenche immédiatement une alerte de sécurité.
- **Carte Prépayée :** Évitez d'utiliser une **carte prépayée** ou une carte cadeau pour payer les frais mensuels. Utilisez une carte de crédit/débit liée à votre identité.
**Authentification à Deux Facteurs (2FA) :** Activez et maintenez la 2FA (via application authenticator comme Google ou Microsoft) pour la sécurité. Amazon CA a durci la vérification en 2025.
2. 💰 Les Frais Amazon Démystifiés (Le Vrai Coût de la Logistique)
Le succès en FBA est dans la marge. Vous devez maîtriser les frais d'Amazon. Ils se divisent en trois catégories principales.
A. Frais de Commission (Referral Fees)
C'est la commission qu'Amazon prend sur chaque vente. Elle varie selon la catégorie du produit, mais se situe généralement entre **8% et 15%** du prix de vente total.
- 8% : Appareils électroniques, ordinateurs.
- 15% : Vêtements, Accessoires, Produits de Maison, Cuisine, Outils.
- 12% : Cosmétiques et Soins Personnels.
💡 **Règle d'or de l'Arbitrage :** N'achetez jamais un produit si, après 15% de Referral Fee et les frais FBA, votre marge est inférieure à **30% (ROI)** du coût du produit.
B. Frais d'Exécution FBA (FBA Fulfillment Fees)
Ce sont les frais pour le stockage, l'emballage, l'expédition, et la gestion des retours. Ils sont basés sur les **dimensions et le poids** du produit. C'est le coût le plus critique à maîtriser.
| Taille du Produit (Exemple Canada) | Dimensions Max. (Approximatif) | Frais FBA (Estimé 2025) |
|---|---|---|
| Petit Standard (Ex. : Tasses, Petits Livres) | Jusqu'à 38 x 20 x 5 cm, moins de 225g | ~ 4.50 $ CAD |
| Grand Standard (Ex. : Boîte de Céréales, Petit Jouet) | Jusqu'à 45 x 35 x 25 cm, moins de 900g | ~ 6.50 - 8.50 $ CAD |
| Taille Surdimensionnée (Ex. : Oreillers, Meubles) | Dépasse les limites Standard | 12 $ CAD + par kg |
⚠️ Frais de Stockage (Le Tueur de Marge)
Amazon facture des frais mensuels pour chaque pied cube utilisé. Mais le vrai danger est le **Frais de Stockage à Long Terme (LTSF)**. Si un produit est stocké plus de 180 jours, les frais explosent. Visez un **IPI (Inventory Performance Index) Score** supérieur à 400. Si vous êtes sous ce seuil, Amazon restreint la quantité de stock que vous pouvez envoyer ! **Attention :** Amazon triples les frais CA en novembre-décembre (Q4).
3. 💻 L'Infrastructure Outil Essentielle (Le Stack Tech 2025)
Vous ne pouvez pas réussir en FBA sans outils. Ils automatisent l'analyse et vous donnent un avantage concurrentiel. Voici le minimum requis pour commencer l'Arbitrage/Wholesale au Canada.
1. Keepa (Indispensable)
Rôle : Suivi de l'historique de prix, Rank des ventes, et Buy Box.
Coût : **19 €/mois (environ 30 $ CAD)**. C'est le seul coût d'abonnement que vous devriez payer au début. Il vous sauvera de nombreux mauvais achats.
2. Amazon FBA Revenue Calculator (Gratuit)
Rôle : Calculateur de marge en temps réel.
Coût : **Gratuit**. Installez l'extension Chrome (Amazon Seller App ou l'extension officielle). C'est indispensable pour valider la rentabilité de chaque produit.
3. Logiciel d'Étiquetage/Préparation
Rôle : Création rapide d'étiquettes FNSKU.
Coût : **Gratuit** (via Seller Central) ou payant (ex. ScanPower, peu nécessaire au début). **Besoin :** Une imprimante d'étiquettes thermique (ex. Dymo ou Rollo, achat unique de ~200 $).
4. Extension de Sourcing (Pour Scaling)
Rôle : Analyse rapide des pages web de fournisseurs pour l'Arbitrage en ligne.
Coût : Variable (ex. SellerAmp, payant). Recommandé de commencer sans, et de l'intégrer lorsque vous faites plus de 500 $ de profit net par mois.
4. 📈 Maîtrise de Keepa (L'Outil de Sourcing n°1)
Si vous ne maîtrisez pas Keepa, vous achetez des produits au hasard. Keepa est la boussole de l'investisseur FBA. Un seul achat sur la base d'un mauvais graphique peut effacer les profits d'une semaine.
Les 3 Courbes de Keepa à Examiner (Le Triangle d'Or)
1. Le Rank des Ventes (Sales Rank - Courbe Verte)
C'est l'indicateur le plus important. **Plus le chiffre est bas, plus le produit se vend rapidement.** Vous devez vérifier la régularité des **chutes** de cette courbe (les pics vers le bas). Chaque chute est une ou plusieurs ventes. Un bon produit aura des chutes régulières sur 90 jours.
2. Le Prix de la Buy Box (Courbe Orange/Noire)
Le prix auquel le produit se vend le plus souvent. Est-ce que le prix est stable ? Une courbe de Buy Box qui fait le "yo-yo" (hausse/baisse constante) indique une **guerre des prix**, ce qui est dangereux pour votre marge.
3. Le Prix "Amazon" (Courbe Jaune)
Si la courbe jaune est présente, cela signifie qu'Amazon est votre concurrent. Amazon concurrence ses propres vendeurs. **Conseil :** N'achetez jamais un produit sur lequel Amazon est en stock à 90% du temps. Amazon gagne toujours la guerre des prix.
Comment Lire le "Mois" de Ventes (Estimé)
Il n'y a pas de règle exacte, mais les vendeurs expérimentés utilisent cette approximation pour le marché canadien :
- Rank < 1,000 : Ventes très rapides (5-20+ par jour).
- Rank < 5,000 : Ventes fréquentes (3-10 par jour).
- Rank < 20,000 : Ventes régulières (1-3 par jour). Idéal pour débuter.
- Rank > 50,000 : Ventes occasionnelles (1-5 par semaine). À éviter, sauf si la marge est très haute.
🛠️ EXERCICE PRATIQUE : Configuration et Outils
Il est temps de passer à l'action. Voici vos tâches pour la semaine 1 :
- Créer votre compte Amazon Seller Central Canada (Plan Professionnel).
- Télécharger l'extension **Amazon FBA Revenue Calculator** sur Chrome.
- Souscrire à l'abonnement **Keepa** (environ 30 $ CAD) et l'installer.
- Valider un produit que vous avez chez vous : utilisez l'application Amazon Seller pour scanner un produit, puis vérifiez son Rank et son prix de Buy Box avec Keepa pour voir si, théoriquement, il serait rentable après les frais FBA.
🎯 Mini-Simulation du Module 2 : Coût de Démarrage
Comprendre l'impact du plan professionnel sur votre profitabilité (en assumant 50 ventes au premier mois).
| Métriques | Plan Individuel (≤ 30 ventes) | Plan Professionnel (> 30 ventes) |
|---|---|---|
| Coût Fixe | 0.00 $ | 29.99 $ |
| Frais par Vente (50 ventes) | 50.00 $ (50 x 1.00 $) | 0.00 $ |
| **Coût Total** | **50.00 $** | **29.99 $** |
| Avantage | **Le plan professionnel vous sauve 20.01 $ et vous donne accès à la Buy Box.** | |