1. ⚔️ Analyse de la Concurrence (Qui vend et Combien)
Comprendre vos concurrents vous permet de déterminer la quantité de stock que vous pouvez raisonnablement espérer vendre avant de vous retrouver avec des frais de stockage à long terme (LTSF).
Les 3 Métriques Clés des Vendeurs (Keepa/Seller Central)
1. Estimation du Stock Concurrent (Correction 2025)
Correction : Amazon ne révèle plus directement le stock exact des concurrents (méthode obsolète). Vous devez estimer leur vélocité en observant le **Best Seller Rank (BSR)** sur Keepa.
Action : Si un concurrent maintient le BSR bas, il vend bien. Si le BSR reste bas mais que le nombre de vendeurs diminue, cela indique que le stock concurrent s'épuise (votre fenêtre d'opportunité).
2. Stock des Concurrents (Vélocité BSR)
Rôle : Estimer le temps qu'il vous faudra pour vendre votre stock.
Méthode (Vélocité) : Utilisez des outils tiers (SellerAmp, Helium 10) pour estimer les ventes mensuelles totales (méthode non infaillible). Si les ventes mensuelles sont de 300, et qu'il y a 10 vendeurs, vous pouvez espérer 30 ventes/mois.
La Rotation de la Buy Box (Le Partage du Gâteau)
Dans un listing avec plusieurs vendeurs FBA, la Buy Box (le bouton "Ajouter au panier") **tourne** entre les vendeurs qui ont des prix similaires et qui sont tous FBA. Le but n'est pas d'avoir la Buy Box à 100% du temps, mais de l'obtenir suffisamment pour écouler votre stock.
🎯 Objectif de Partage :
Si vous êtes le 4e vendeur FBA le moins cher (avec un prix acceptable), vous devriez viser à obtenir environ **15% à 25%** du temps de Buy Box. Vous pouvez estimer votre vente mensuelle en divisant le nombre de ventes total par le nombre de concurrents actifs.
⚖️ La Règle d'Or du Débutant : La Règle du 10-10-10
Principe pour un Achat Sécuritaire :
Cette règle empirique, très populaire dans les communautés de vendeurs FBA, permet de filtrer rapidement les produits à faible risque de saturation.
- **Moins de 10 Vendeurs FBA actifs :** Pour assurer une bonne rotation de la Buy Box.
- **Min 10 $ de Profit Net :** Le produit doit générer au moins 10 $ CAD de profit net par unité vendue (pour absorber les imprévus).
- **Min 10 Ventes par Jour :** Le produit doit se vendre suffisamment vite (Rank des ventes faible, Keepa).
2. 🌤️ Interpréter les Tendances, la Saisonalité et les Risques
L'achat d'un produit en solde parce qu'il n'est plus de saison est une erreur courante. Vous devez acheter en fonction de la demande future.
La Saisonalité (La Courbe de Demande)
Comment lire la Saisonalité avec Keepa :
Analysez le Rank des Ventes sur **1 an** (courbe verte). Si le Rank chute massivement chaque automne et remonte en été (ex. : décorations d'Halloween), le produit est saisonnier.
- **Achetez 6-8 semaines** avant la haute saison (pour couvrir le temps de transport FBA).
- **Vendez tout 2 semaines** après la fin de la haute saison (pour éviter les LTSF).
Risques Légaux et de Conformité
🚨 Hazmat (Produits Dangereux) et IP Complaints
- **Hazmat / Matières dangereuses :** Évitez les produits contenant de l'alcool, des piles au lithium (sans certification) ou des aérosols. Ils nécessitent des documents et des entrepôts spécifiques.
- **IP Complaints (Contrefaçon) :** Très courants en RA/OA. Si une marque vous envoie une plainte, Amazon bloque votre listing et peut suspendre votre compte. **Règle :** Évitez les marques reconnues et n'achetez jamais de produits sans vérifier la source.
3. 🏷️ Le Cycle de la Buy Box et la Stratégie de Prix
Votre succès dépend de la vente rapide de votre inventaire. Cela signifie savoir quand ajuster votre prix.
Le Prix Optimal (La "Règle des 1 %")
⚠️ Ne jamais "Underprice" de Plus de 1 % :
Beaucoup de débutants baissent leur prix de 1 $ ou 2 $ pour gagner la Buy Box. **Grosse erreur !** Les répriceurs automatiques des concurrents réagissent instantanément, déclenchant une guerre des prix. Pour voler la Buy Box, baissez votre prix de seulement **0.01 $** à **0.10 $** sous le prix du concurrent pour voir si Amazon vous la donne. Si ça ne marche pas, remontez votre prix et attendez votre tour.
Quand Acheter la Buy Box (Le "Stock-out")
Le moment idéal pour être en stock est lorsque les concurrents les plus agressifs sont sur le point d'être en **rupture de stock** (stock-out). C'est à ce moment que le prix de la Buy Box remonte, vous permettant de vendre au prix maximum rentable.
- **Utilisez Keepa** pour observer quand les vendeurs sont passés en rupture de stock par le passé.
- **Utilisez des alertes** pour savoir quand le nombre de concurrents chute sous 5. C'est votre fenêtre de tir.
4. 📈 Top 5 Catégories pour Débutants au Canada (Faible Gating)
Concentrez vos efforts d'analyse là où vous êtes le plus susceptible d'être autorisé à vendre sans processus d'approbation long (Ungating).
1. Maison & Cuisine (Home & Kitchen)
Grande variété, demande constante, faible saisonnalité. Idéal pour l'Arbitrage et le Wholesale.
Conseil : Visez les articles de cuisine spécialisés ou les petits gadgets.
2. Sports & Plein Air
Forte demande au Canada (randonnée, camping, sports d'hiver). Attention à la saisonnalité.
Conseil : Les accessoires de vélo, équipements de camping bon marché (Arbitrage).
3. Outils & Amélioration de la Maison
Souvent négligé par les débutants, mais très stable, surtout les accessoires et consommables.
Conseil : Outils manuels ou électriques d'entrée de gamme, accessoires de quincaillerie (Sourcing chez Home Depot/Rona).
4. Jeux & Jouets
Forte saisonnalité (Noël), mais très rentable si vous achetez les bons rabais (Arbitrage).
Conseil : Visez les jouets qui ne sont pas sous licence Disney/Marvel (moins de Gating).
🛠️ EXERCICE PRATIQUE : Analyse Approfondie (ASIN)
Reprenez les 3 produits rentables que vous avez identifiés dans le Module 3. Pour chacun :
- Ouvrez Keepa sur le graphique sur **1 an** (pas seulement 90 jours).
- Identifiez si le prix est saisonnier (pic ou creux annuel).
- Déterminez le nombre de **concurrents FBA** (ignorez les FBM).
- Estimez le nombre d'unités que vous achèteriez pour ne pas dépasser votre part de marché sur 30 jours, en assumant un prix compétitif mais rentable.
🎯 Mini-Simulation du Module 4 : Analyse de Rotation
Impact de la concurrence sur la vitesse d'écoulement du stock (rotation de la Buy Box).
| Métriques | Exemple A (Faible Concurrence) | Exemple B (Forte Concurrence) |
|---|---|---|
| Ventes Mensuelles Totales (estimées Keepa) | 150 unités | 300 unités |
| Nombre de Vendeurs FBA Actifs | 5 vendeurs | 20 vendeurs |
| Part de Ventes Estimée pour Vous (20 unités) | 30 unités / mois (150/5) | 15 unités / mois (300/20) |
| **Temps Nécessaire pour Vendre 20 Unités** | **20 jours** | **40 jours** |
**Conclusion :** Même si le marché est plus grand (Exemple B), la forte concurrence double le temps nécessaire pour récupérer votre capital. **La faible concurrence est un avantage financier.**