Module 8: Amazon PPC Mastery - Amazon FBA Canada

1. 🎯 Les Types de Campagnes Sponsorisées (Sponsored Products)

En tant que vendeur FBA, vous utiliserez principalement les campagnes **Sponsored Products** au début. Il est crucial de comprendre la différence entre les deux méthodes de ciblage : Automatique et Manuelle.

A. Campagnes Automatiques (Auto)

Rôle : Le Collecteur de Données

Dans une campagne Auto, vous laissez Amazon décider des mots-clés et des produits (ASIN) sur lesquels afficher votre publicité. C'est l'étape de **découverte**.

**Avantage :** Trouve des mots-clés auxquels vous n'auriez pas pensé.
**Inconvénient :** Faible taux de conversion et ACoS (Coût Publicitaire des Ventes) souvent élevé car le ciblage est large.

Règle : Utilisez-les pendant 2 à 4 semaines maximum pour accumuler de la donnée, puis réduisez leur budget.

B. Campagnes Manuelles (Manual)

Vous sélectionnez les mots-clés exacts que vous voulez cibler. C'est là que réside la rentabilité.

Ciblage Phrase / Broad (Large)

Affiche votre annonce si la recherche du client contient une variation de votre mot-clé (ex. : "tasse en céramique" peut cibler "grande tasse en céramique"). Moins précis, mais bonne source de découverte de mots-clés secondaires.

Ciblage Exact (Exact Match)

Affiche votre annonce uniquement si la recherche correspond exactement à votre mot-clé (ex. : "tasse de voyage isotherme" pour "tasse de voyage isotherme"). **Le plus rentable**, mais seulement avec des mots-clés ayant déjà prouvé leur conversion.

2. 🏗️ Structure de Campagne Gagnante (Le Système P.P.C.)

Une bonne structure empêche les campagnes rentables de gaspiller de l'argent sur de mauvais mots-clés. Nous utilisons la **Méthode du Moindre Coût** (SKAG/SPAG simplifié).

La Structure en 3 Niveaux (Le Système PPC)

🚀 Campagne de Découverte (AUTO - Budget Élevé)

Objectif : Collecter les données de recherche. Utiliser le ciblage Auto. (Budget 15-20 $/jour au début).

🔍 Campagne de Test (MANUAL - Phrase/Broad)

Objectif : Tester les mots-clés prometteurs trouvés par la Campagne Auto. Utiliser un Bid (Enchère) modéré.

✅ Campagne de Rentabilité (MANUAL - Exact)

Objectif : Maximiser le profit sur les mots-clés qui ont prouvé un ACoS faible. Utiliser un Bid ciblé pour sécuriser le haut de la page.

L'Importance des Mots-Clés Négatifs (Negative Keywords)

Pour transférer un mot-clé de la Campagne AUTO vers la Campagne EXACT, vous devez l'ajouter en tant que **mot-clé NÉGATIF** à la Campagne AUTO. Ceci empêche l'Auto de gaspiller de l'argent sur ce terme, forçant les clics à se diriger vers votre campagne Exact, où vous contrôlez la rentabilité.

3. 📈 ACoS vs TACOS (Le Vrai Profit Publicitaire)

Beaucoup de vendeurs se concentrent uniquement sur l'ACoS, mais le succès à long terme dépend du TACOS.

A. ACoS (Advertising Cost of Sales)

$$ \text{ACoS} = \left( \frac{\text{Dépenses Publicitaires}}{\text{Revenus Publicitaires}} \right) \times 100 $$

Rôle : Mesure l'efficacité de vos dépenses PPC par rapport aux ventes directes générées par ces publicités.

Calcul Final ACoS Cible : L'ACoS cible dépend de votre **Marge de Contribution** (Marge Brute avant frais PPC). Si votre Marge Brute est de 40% et que vous visez 15% de profit net, votre ACoS Max est de 25% (40% - 15%).

B. TACOS (Total ACoS)

Le TACOS est une mesure plus stratégique : il prend en compte l'impact de vos publicités sur vos ventes **organiques** (ventes non publicitaires). Le TACOS diminue souvent plus rapidement que l'ACoS.

$$ \text{TACOS} = \left( \frac{\text{Dépenses Publicitaires}}{\text{Revenus Totaux (Organique + Publicitaire)}} \right) \times 100 $$

Rôle : Si vos publicités sont chères (ACoS élevé), mais qu'elles augmentent fortement votre Rank et vos ventes organiques, votre TACOS sera faible, et la stratégie est bonne. Visez un TACOS **inférieur à 10 %**.

4. 🔧 Optimisation Quotidienne et Stratégies Avancées

L'optimisation PPC n'est pas un événement ponctuel, mais une tâche quotidienne de 15 minutes.

Stratégies Avancées (Dayparting & Attribution)

                    Dayparting et Attribution Window :
                    **Dayparting :** Ajuster vos Bids (Enchères) en fonction des heures de forte conversion. Si vos ventes sont faibles entre 2h et 6h du matin, réduisez votre Bid de 30 % pour économiser du budget. (Nécessite un outil tiers).
**Attribution Window :** Amazon attribue une vente à une publicité si l'achat a lieu dans les **14 jours** suivant le clic. C'est pourquoi le TACOS est plus important que l'ACoS immédiat.

                

Les 3 Leviers d'Ajustement (Fréquence : 3 Jours)

Scénario du Mot-Clé	Action	Raison
ACoS TROP ÉLEVÉ (Ex. : 40%+)	Réduire le Bid (Enchère) de 10% ou passer en Mot-Clé Négatif si aucune vente après 15 clics.	Le mot-clé coûte plus cher qu'il ne rapporte. Il faut diminuer le CPC (Cost Per Click).
ACoS TROP BAS (Ex. : 10%-)	Augmenter le Bid (Enchère) de 10% pour obtenir plus d'impressions et de ventes.	Vous laissez de l'argent sur la table en n'étant pas assez visible.
0 Clics après 1 semaine	Augmenter le Bid de 20% pour entrer dans l'enchère.	Votre enchère est trop basse. Vous êtes invisible.
Campagne Auto Performante	Migrer les mots-clés performants vers la Campagne Exacte et les ajouter en Négatif à l'Auto.	Règle d'or : Contrôler les mots-clés rentables pour maximiser leur potentiel.

📊 Routine Hebdomadaire de Suivi Google Sheets

Ce tableau doit être le cœur de votre routine d'optimisation pour chaque ASIN.

Métrique	Semaine 1 (Lancement)	Semaine 4 (Optimisation)	Décision
Dépense PPC (Spend)	100.00 $	75.00 $	Réduction du gaspillage
Ventes Publicitaires (Ad Sales)	300.00 $	375.00 $	Augmentation de l'efficacité
ACoS (Spend / Ad Sales)	33.3 %	20.0 %	Rentabilité atteinte
Ventes Totales (Total Sales)	500.00 $	1,200.00 $	Rank organique en hausse
TACOS (Spend / Total Sales)	20.0 %	6.25 %	Excellent (Scaling !)

🛠️ EXERCICE PRATIQUE : Lancement de la Campagne

Préparez le lancement PPC de votre premier produit :

Déterminez votre **ACoS Cible** (Calcul : Marge Brute % - Profit Cible % = ACoS Max. Visez 5 à 10% sous cela).
Créez la **structure en 3 niveaux** : Campagne AUTO (Découverte), Campagne MANUAL BROAD (Test), Campagne MANUAL EXACT (Rentabilité).
Pour la Campagne Exact, sélectionnez vos 5 meilleurs mots-clés et placez une enchère 10% supérieure à celle suggérée pour assurer la visibilité initiale.
Commencez la révision des rapports de termes de recherche après 72 heures.

🎯 Mini-Simulation du Module 8 : Impact du CPC

Impact du Coût Par Clic (CPC) sur le temps de récupération de capital.

Scénario	Profit Net par Unité	ACoS Cible (25%)	CPC Maximum (Break-Even)
Produit A (Haute Marge)	10.00 $	2.50 $	2.50 $
Produit B (Faible Marge)	3.00 $	0.75 $	0.75 $

**Conclusion :** Si le CPC réel est de 1.50 $, le Produit A reste rentable. Le Produit B doit être immédiatement désactivé ou optimisé. **Votre marge définit votre capacité à enchérir.**

Scénario du Mot-Clé	Action	Raison
ACoS TROP ÉLEVÉ (Ex. : 40%+)	Réduire le Bid (Enchère) de 10% ou passer en Mot-Clé Négatif si aucune vente après 15 clics.	Le mot-clé coûte plus cher qu'il ne rapporte. Il faut diminuer le CPC (Cost Per Click).
ACoS TROP BAS (Ex. : 10%-)	Augmenter le Bid (Enchère) de 10% pour obtenir plus d'impressions et de ventes.	Vous laissez de l'argent sur la table en n'étant pas assez visible.
0 Clics après 1 semaine	Augmenter le Bid de 20% pour entrer dans l'enchère.	Votre enchère est trop basse. Vous êtes invisible.
Campagne Auto Performante	Migrer les mots-clés performants vers la Campagne Exacte et les ajouter en Négatif à l'Auto.	Règle d'or : Contrôler les mots-clés rentables pour maximiser leur potentiel.