1. đŻ Phase 1: PrĂ©-Lancement (La Check-list Critique)
La pĂ©riode de prĂ©-lancement est le moment oĂč votre inventaire est en route ou vient d'ĂȘtre enregistrĂ©. Vous ne vendez pas encore, mais vous prĂ©parez le terrain.
Check-list 7 Jours Avant l'Arrivée du Stock
- **Listing Optimisé :** Validez que le titre, les Bullet Points et les images sont 100% complétés (Module 5).
- **Prix Compétitif :** Fixez le prix légÚrement sous la Buy Box actuelle pour vous donner une chance d'obtenir la rotation dÚs l'arrivée.
- **PrĂ©paration PPC :** CrĂ©ez les structures de vos campagnes publicitaires (Auto, Manual Broad, Manual Exact) pour les mots-clĂ©s principaux. Elles seront prĂȘtes Ă dĂ©marrer instantanĂ©ment. (Module 8 dĂ©taillera ceci).
- **VĂ©rification de l'ĂligibilitĂ© :** Assurez-vous que le statut du listing est "Actif" ou "Inactif (Out of Stock)". Si c'est un statut d'erreur, contactez le support.
DĂ©finir l'Objectif de Vitesse (Velocity Goal)
Qu'est-ce que le "Sales Velocity"?
Pour dĂ©passer votre concurrence, vous devez vendre au mĂȘme rythme ou plus rapidement qu'elle. Si vos concurrents vendent 10 unitĂ©s par jour, vous devez viser 10-12 ventes/jour au dĂ©but pour monter dans les classements (Rank).
Action : DĂ©terminez votre objectif de ventes quotidiennes pour les 7 premiers jours. Cela vous aidera Ă calibrer votre budget PPC.
2. đ„ Phase 2: Lancement Agressif (Le Pied au Plancher)
Le jour oĂč votre inventaire est "Actif" (Available) dans Seller Central, vous devez ĂȘtre agressif pour obtenir des ventes et des donnĂ©es.
L'Activation de la Publicité (Amazon PPC)
Stratégie PPC Agressive (Semaine 1) :
- **Campagnes Auto :** Démarrez une campagne Auto (recommandé) avec un budget élevé (ex. 15-20 $ CAD/jour) pour collecter rapidement un maximum de données de recherche.
- **Campagnes Exact :** Visez vos 3-5 mots-clés les plus pertinents (ceux qui sont dans votre titre) avec une offre (Bid) agressive, souvent 50% plus élevée que la suggestion d'Amazon.
- **Coupons & Promotions :** Offrez un coupon de 5 Ă 15 % (visible sur le listing) pour inciter les premiĂšres ventes et maximiser le taux de conversion.
đ Calendrier de Lancement Agressif (14 Jours)
Ce calendrier maximise la collecte de données tout en construisant le Rank des ventes. Notez le délai d'apprentissage de 48h des campagnes Auto Amazon CA (2025 update).
| PĂ©riode | Action Principale | Objectif PPC (Module 8) |
|---|---|---|
| **Jour 1 - Jour 2** | Activer prix "Hameçon" et Campagne AUTO. | DĂ©couverte de mots-clĂ©s, collecte d'impressions. **DĂ©lai d'apprentissage PPC â 48h.** |
| **Jour 3 - Jour 6** | Lancer Campagne Manual **BROAD** (Budget élevé). | Test des premiers mots-clés prometteurs identifiés par l'Auto. Augmenter le Rank des ventes. |
| **Jour 7 - Jour 14** | Lancer Campagne Manual **EXACT** + Coupon (10-15%). | Rentabilité et consolidation du Rank sur les mots-clés qui ont converti (ACoS bas). |
Le Prix "Hameçon" (Introductory Pricing)
Pour les 7-14 premiers jours, votre objectif est la vitesse, mais vous devez maintenir un prix qui couvre vos coûts.
â ïž Danger : StratĂ©gie de Prix "Ă Perte"
**N'allez jamais sous le prix d'Ă©quilibre (Break-Even) !**
- **Alerte Amazon :** Vendre à perte peut déclencher une alerte "prix prédateur" ou de qualité de la part d'Amazon.
- **Mauvais Acheteurs :** Attire des acheteurs de mauvaise qualité qui sont sensibles uniquement au prix, ce qui se traduit par un **taux de retour élevé**.
Meilleure Approche : Fixez le prix au break-even ou légÚrement au-dessus, puis utilisez un **Coupon de 10-15 % max** pour inciter l'achat tout en protégeant votre rentabilité.
3. đ Phase 3: Post-Lancement et Avis (La Croissance Durable)
AprÚs les 14 premiers jours, vous devez stabiliser votre Rank et commencer à travailler sur la réputation.
Obtenir les Premiers Avis (LĂ©galement)
Les avis clients sont la monnaie de la confiance sur Amazon. Sans eux, mĂȘme un prix bas ne suffit pas.
Le Bouton "Request a Review"
C'est la méthode la plus simple et 100% conforme. Dans Seller Central, allez dans votre page de commandes, trouvez la commande livrée et cliquez sur **"Request a Review"**. Amazon enverra un courriel poli au client 5 à 30 jours aprÚs la livraison, demandant un avis vendeur et un avis produit.
Le Service de Messagerie (Automatisé)
Vous pouvez utiliser des logiciels tiers (comme Helium 10 ou FeedbackFive) pour automatiser l'envoi de ce courriel **"Request a Review"** Ă tous les clients Ă©ligibles. Cela vous assure que vous n'oubliez personne et augmente votre taux d'avis d'environ 1-2%.
Optimisation Quotidienne (Semaines 3+)
Une fois les ventes générées, vous passez à l'optimisation (détaillée dans le Module 8).
- **Relevé des Mots-Clés :** Chaque jour, analysez votre rapport PPC. Déplacez les mots-clés qui convertissent bien de votre Campagne Auto vers votre Campagne Manuelle Exact.
- **Baisse du Budget :** Réduisez l'enchÚre (Bid) et le budget des mots-clés qui génÚrent beaucoup de clics (impressions) mais peu ou pas de ventes (ACoS élevé).
- **Augmentation du Prix :** Si vous obtenez 5 Ă 10 ventes par jour, commencez Ă augmenter votre prix progressivement (0.50 $ Ă 1.00 $ par jour) jusqu'Ă ce que vous atteigniez votre marge cible (ROI 30%+).
4. đž Le Mythe des Giveaways et la Pression sur le Prix
Il y a 5 ans, l'astuce Ă©tait de donner 100 produits pour 0,01 $ pour stimuler le Rank. Aujourd'hui, c'est inefficace et dangereux.
â ïž La VĂ©ritĂ© sur le Lancement 2025 :
Amazon valorise le **Taux de Conversion** plus que le volume de ventes artificiel. Vendre 10 unités à 50 $ est plus efficace pour votre Rank que de donner 50 unités à 5 $. Un prix trop bas signale à Amazon et aux clients que la qualité est mauvaise.
Stratégie recommandée : Utilisez des coupons de **10-15 % max** pour les premiÚres semaines. Cela suffit à inciter l'achat tout en maintenant un prix de vente perçu comme crédible.
đ ïž EXERCICE PRATIQUE : Plan de Vitesse et Budget
Pour le premier produit que vous avez acheté :
- DĂ©terminez le prix d'Ă©quilibre (Break-Even Price) en utilisant le FBA Calculator.
- Fixez votre prix de lancement initial (Break-Even ou +5% max).
- Estimez le nombre de ventes que vous devez faire en 7 jours pour ĂȘtre compĂ©titif (Sales Velocity).
- DĂ©finissez votre budget PPC total pour la premiĂšre semaine (Ex. : 100 $ pour 7 jours, soit ~15 $/jour).
đŻ Mini-Simulation du Module 7 : CoĂ»t du Rank
Impact de la dépense PPC sur le Rank des ventes (en supposant un prix stable à 30 $ CAD).
| Scénario (14 jours) | Ventes Organiques Est. | Ventes PPC Est. | Dépense PPC (à 1.00 $ CPC) |
|---|---|---|---|
| Lancement Passif (0 $ PPC) | 5 ventes | 0 ventes | 0 $ |
| Lancement Agressif (15 $/jour PPC) | 15 ventes | 10 ventes | 210 $ |
**Conclusion :** Les 210 $ dépensés en PPC vous ont coûté 21 $ par unité vendue (en plus du COGS), mais ont généré 25 ventes et, surtout, ont **triplé votre Rank des ventes**, ce qui assure plus de ventes organiques futures.